AI v predaji: BANT framework pre kvalifikaciu leadov

Co je BANT?

BANT je framework na kvalifikaciu leadov:

• Budget — Ma rozpocet?

• Authority — Rozhoduje o nakupe?

• Need — Potrebuje to riesenie?

• Timeline — Kedy chce kupit?

Ako AI pomaha s BANT

AI vie automaticky analyzovat konverzacie a emaily a ohodnotit kazdy lead podla BANT kriterii.

Prompt na kvalifikaciu

"Analyzuj tento email/konverzaciu a ohodnot lead podla BANT: Budget (1-5), Authority (1-5), Need (1-5), Timeline (1-5). Celkovy BANT score. Odporucanie: kvalifikovany / nekvalifikovany / potrebuje viac info."

Composite Prospect Scoring

Kombinuj BANT s dalsimi signalmi:

• Website visits (engagement score)

• Email open rate

• Content downloads

• Social media interaction

Celkovy score = BANT (40%) + Engagement (30%) + Fit (30%)

Kompletny framework najdes v kurze Sales Matrix.