AI v predaji: BANT framework pre kvalifikáciu leadov

Čo je BANT?

BANT je framework na kvalifikáciu leadov:

• Budget — Má rozpočet?

• Authority — Rozhoduje o nákupe?

• Need — Potrebuje to riešenie?

• Timeline — Kedy chce kúpiť?

Ako AI pomáha s BANT

AI vie automaticky analyzovať konverzácie a emaily a ohodnotiť každý lead podľa BANT kritérií.

Prompt na kvalifikáciu

"Analyzuj tento email/konverzáciu a ohodnoť lead podľa BANT: Budget (1-5), Authority (1-5), Need (1-5), Timeline (1-5). Celkový BANT score. Odporúčanie: kvalifikovaný / nekvalifikovaný / potrebuje viac info."

Composite Prospect Scoring

Kombinuj BANT s ďalšími signálmi:

• Website visits (engagement score)

• Email open rate

• Content downloads

• Social media interaction

Celkový score = BANT (40%) + Engagement (30%) + Fit (30%)

Kompletný framework nájdeš v lekcii Sales Matrix.